奥地利旅游网奥地利自由行旅游攻略奥地利十大美丽小镇旅游攻略自驾游

“不达业绩，不收任何费用。”

10月25日，维也纳酒店高级副总裁兼高星酒店事业部总裁许卫华在深圳宣布，维也纳将针对翻牌高星酒店（四星、五星、豪华型、高档型）推出增量分成模式——以酒店过往两年营业收入数据，业主与维也纳协商确定营收底线，不达业绩不收费；若超过底线，维也纳提取超额营收的一定比例作为管理费。

酒店消费是中国消费升级的最佳样本，经济型酒店正在全面收缩，高星酒店发展趋势良好，维也纳酒店这一举措即是在这一背景下，与国际五星级酒店品牌运营商展开竞争。国际酒店品牌一般采用全权委托式的管理模式，无论盈亏都将收取管理费用。

许卫华告诉界面新闻，高星酒店市场增量不多，存量为主，所以维也纳此次政策也是针对翻牌（酒店业主更换运营品牌）酒店，在硬件升级压力及业绩低迷矛盾加剧的情况下，换牌、撤牌、洗牌将持续出现，业主方与管理方转向合作型关系，才能创造真实价值。

目前，维也纳已拥有维纳斯皇家酒店、维纳斯度假村酒店、郁锦香三大高星酒店品牌。以维纳斯皇家酒店为例，从曾经的五星酒店改造而成的深圳维纳斯皇家酒店沙井店，维也纳酒店集团接管前每月营销额不足190万元，接管运营后2017年最高月份达到了570万元，全年每月平均营业额达到510万元。

维也纳酒店集团由广东阳江人黄德满创立于1993年，是20多年来中国中端酒店发展的一个案例，早几年上市未成功后，黄德满于2016年将拥有300多家酒店的维也纳80%的股份卖给了锦江国际（02006.HK），作价17.488亿元。

第一大股东易主之后，维也纳仍然保留着原来的管理团队，黄德满也将这一次交易称为战略合作。此后，“站在巨人肩膀上”的维也纳快速发展，截止2018年上半年，维也纳拥有2038家酒店，客房总数281706间，其中筹建中的酒店为1086家，客房总数140973间。

许卫华强调，维也纳积累多年的经验与资源优势，维也纳与锦江国际的战略互动，维也纳将有条件地为客户带去附加值。在高档酒店的布局，将成为维也纳谋求全面管理结构与行业地位的重要一环。让“业主先赢”的增量分成加盟模式，则将成为维也纳推进高星战略的“助推剂”。

在收购维也纳酒店集团之前，锦江国际还收购了法国卢浮酒店集团以及铂涛酒店集团，卢浮酒店集团是欧洲第二大经济型酒店运营商。锦江国际的扩张动作，使得其已成为拥有70万间客房的世界第四大酒店集团，而其战略目标是“到2023年成为全球第一”。

维也纳酒店高星酒店事业部开发副总裁陈铭琳则认为，支撑维也纳实现增量分成主要有五大因素，包括开发及管理成本降低、突出主营业务提升客源输送能力、六大核心产品植入、战略合作伙伴的引入，以及增量分成的合作模式。

“客房业务依然是产生客人回头率，以及保障酒店高利润的关键。”陈铭琳强调，以客房为主营业务，与集团客源输送系统打通，实现1.6亿会员体系，30万大客户资源的无缝衔接；同时针对市场需求规划选择性配套功能和体量，是维也纳保证最佳市场对应度的关键，最后保证客户的体验度，构成了维也纳的市场竞争力。

客房业务之外，维也纳目前也正在积极开展异业合作，未来将积极引进培训中心、健身房、康体中心、SPA、月子中心早教机构等行业进行联合运营。

2018年上半年，锦江国际实现营业收入97.6亿元，同比增长约6%，净利润为9.88亿元，同比增长5.6%%，其中维也纳贡献营业收入22.6亿元，贡献净利润2.3亿元。